Кто ищет, тот находит

У меня зазвонил телефон: «Здравствуйте! Мы с друзьями смотрели салют 5 августа на крыше и видели, что у вас происходит что-то интересное. А как можно к вам попасть?» Так началось наше знакомство с директором рекламно-производственной компании «Belgift» Сергеем Гребенниковым. Если бы меня попросили дать ему краткую оценку, я бы назвала Сергея «человек-поиск».

Он, будто заряженная частица, движется туда, где происходит что-то интересное и необычное, где собираются люди творчески-голодные, где идеи ищут своего воплощения. Он невероятно легок на подъем и готов принять самое деятельное участие, но только тщательно взвесив собственные возможности. Именно это последнее качество внушает безграничное доверие, поначалу вызывая легкое раздражение: «Да ладно, пойдем, по пути разберемся!» На что Сергей твердо отвечает: «Нет, подожди. Сначала надо всё взвесить. Не люблю подводить».

Бухгалтер-неформал
«Город был буквально наводнен неформалами – разноцветные головы, "туннели", – рассказывает Сергей. – Когда я привозил «Касту», и мы днем прогуливались по центру, постоянно встречая рокеров, панков, Влади заметил, что город буквально живет роком». Признаюсь, я не сразу поняла, о каком городе идет речь. Оказалось, именно о Белгороде. Вот и не верь теперь в параллельные вселенные!

Во вселенной, в которой жил и работал Гребенников в «нулевых», звучала рок-музыка и рэп, молодые неформалы битком набивались на концерты любимых групп, которые привозил Сергей. Клубов с большими залами в городе тогда не было, приходилось перебиваться имеющимися площадками, часто не всегда комфортными. Но когда и кого это могло испугать?

Замечу, что из той параллельной вселенной Сергею все же приходилось изредка материализовываться в БелГУ, где он изучал, если на это оставалось время, бухгалтерский учет и аудит. Представляете студента с разноцветной прической, изредка забегающего в альма-матер, чтобы сдать зачет по налогообложению?

Вскоре после получения диплома Сергей решил с шоу-бизнесом завязать и плотно заняться тем, что уже хорошо знал и умел – сувениркой и полиграфией. Прежняя деятельность, связанная с поиском спонсоров, согласованием площадок под концерты, получением всяческих разрешений, создала ценную базу для начала любого бизнеса – опыт общения на самых разных уровнях и связи. Последние, как известно, часто играют решающую роль в достижении успеха.

В поисках своей ниши
Начало работы в новом направлении пришлось на кризисные 2008-2009 годы. Как известно, первое, чем жертвуют компании в тяжелые времена, – расходами на рекламу, куда входит и сувенирная продукция. С другой стороны, Сергей прекрасно понимал, что это бурно развивающийся рынок, поскольку с каждым годом медленно, но верно не только крупные компании, но и совсем маленькие осознают важность повышения лояльности своих клиентов. А повысить лояльность, кроме всего прочего, можно маленьким, но всегда приятным подарочком с фирменным логотипом. Кроме того, важное место занимает и формирование корпоративной культуры, приверженности ценностям компании. И здесь без сувенирной продукции – уже для собственных сотрудников – не обойтись.

Первый офис был чуть больше десяти квадратных метров. Там стоял стол, а за ширмочкой располагалось производство – станок для изготовления значков. Заказы на полиграфию и массовую сувенирку – «ручки, кружки и брелоки» – тогда выполняли в качестве посредников, развивая собственную производственную базу и набираясь опыта. Затем было решено занять практически пустующую нишу в эксклюзивном сегменте. Шаг довольно дерзкий, но вполне обоснованный тем, что, во-первых, штучный товар всегда выше ценится, а во-вторых, бюджеты на VIP-подарки не урезают даже в кризис. К тому же для такого перехода в Belgift было всё необходимое – руки, голова и интернет. И еще неуемная любознательность.

«Первая трудность, с которой нам пришлось столкнуться, – на рынке вроде бы и есть потребность в чем-то интересном, нестандартном, неординарном, а платить за эксклюзив, за ручную работу заказчики не готовы, – рассказывает Сергей. – Недорынок какой-то». Но заказы были, и с каждым новым заказом приходило новое творческое решение. На новый виток развития компания вышла неожиданно, когда друг, вернувшийся из поездки в Китай, сделал Сергею необычный подарок.

Рождение бренда
Сергей долго подыскивал себе блокнот для ведения личных записей, но все то, что попадалось на глаза, ему не нравилось, пока он не увидел в руках у товарища, вернувшегося из Китая, потрясающий кожаный ежедневник, точнее книгу, только с чистыми листами, но с такими, что просто было немыслимо написать там какую-нибудь глупость. Казалось, что обладатель такой книги и мыслить начинает иначе. Друг заметил восхищение Сергея и подарил ему кожаный блокнот.

С того самого дня идея сделать нечто подобное, а, возможно, и лучше, завладела Сергеем. Он крутил в руках диковинный блокнот, чутко ощупывал кожаную обложку, разглядывал особенности переплета, отмечал плотность и фактуру страниц. Затем принялся искать на просторах интернета информацию и материалы для изготовления шедевра. На создание первой партии методом проб и ошибок ушло более трех месяцев.

Стало ясно, что без специального оборудования не обойтись. Первым приобретением стала термоклеевая машина, затем станок для тиснения на коже. Увлечение выливалось в существенные траты, тогда как уверенности в востребованности столь экзотичного товара не было. Их просто хотелось создавать.

Готовую партию Гребенников понес потенциальным клиентам. Они брали в руки необычные кожаные книжицы, восхищались, но заказывать не спешили. Тогда он загрузил их в рюкзак и отправился в Москву. К тому времени уже было придумано и название бренда – Perren. В первом же московском магазине у Сергея купили почти всю партию. «Когда я доставал приготовленные образцы, продавцы заглядывали в рюкзак и просили показать и другие, – вспоминает он. – Глядя на их увлеченность, я понял, насколько важна эстетическая глубина людей, продающих такие уникальные вещи, которые просто невозможно точь-в-точь повторить».

Perren медленно, но уверенно находил своих обладателей в разных уголках планеты: Россия, Украина, Испания, Израиль, Индонезия. Родилось даже несколько совместных творческих проектов. Так один из альбомов достался Дане Колегаеву для воплощения проекта «365». Художник в течение года каждый день создает в этом альбоме новый рисунок, фотографирует и выкладывает на страничке ВКонтакте. «Интересно смотреть на эти рисунки, отражающие каждый новый день настроение человека. И будоражит мысль, что я сделал не просто альбом для рисования, а красивую вещь, которая вдохновляет сама по себе», – увлеченно говорит Сергей.

Сейчас под брендом Perren изготавливаются блокноты из кожи и дерева, альбомы для рисования, фотоальбомы, письменные наборы, кожаные аксессуары и бижутерия. По словам Сергея, люди неизменно получают удовольствие от запаха кожи и дерева, от прикосновения к этим натуральным материалам. Возможно, это живо в нас от далеких предков, когда других материалов просто не было.

Задавая тренды
Конечно, Сергей, как и большинство предпринимателей, связанных с производством, столкнулся с кадровой проблемой. К тому же в изготовлении продукции Perren огромная доля ручной работы, не терпящей спешки и небрежности. Но зато кроме интересного процесса и постижения ремесла гарантированно получаешь огромное удовлетворение от результата. Сергей же сейчас больше занят продвижением, поиском заказчиков, организацией поставок в более чем десяток магазинов в Москве, Питере, Воронеже, Курске. В родном городе, к сожалению, даже салоны с эксклюзивной сувенирной продукцией чаще предпочитают более традиционные товары.

Сейчас Гребенников вынашивает идею изготовления художественных переплетов. Поиски специального станка привели его к сибирскому мастеру, который поделился собственными чертежами для самостоятельной сборки довольно дорогостоящего оборудования. Сергей совсем не похож на коренного белгородца хотя бы тем, что не боится озвучить свои планы и спокойно относится к тому, что изначально его идея нашла воплощение уже в нескольких белгородских компаниях. «Это нормально, что ниша потихоньку заполняется. В конце концов, я не придумал ничего нового – все уже придумано до нас, – констатирует Сергей. – К тому же создать даже две абсолютно одинаковые вещи в нашем деле невозможно».

Когда искренне любишь то, чем занимаешься, то и на отдыхе невольно находишь новые идеи для воплощения. Так, в Барселоне разыскали магазин, торгующий кожей потрясающего качества. Особенно удивило поведение продавца, который неторопливо помогал женщине выбрать нужные пуговицы и крючки, перебрасываясь шутками с терпеливо ждущими покупателями. Это трепетное внимание друг к другу, не вызывающее ни у кого раздражения, заставило Сергея иначе взглянуть на многие вещи вокруг.

Как знать, возможно, через пару лет вы заглянете в уютный магазинчик Perren, пропахший кожей и деревом, вас приветливо встретит внимательный продавец, неторопливо вас обслужит под доброжелательными взглядами других покупателей, и вы уйдете счастливым обладателем книги в тисненом кожаном переплете, куда впишите лучшие свои мысли, отметите самые счастливые моменты, поделитесь радостью. И первой из них станет история необычной покупки. А Сергей Гребенников в это время будет воплощать очередную мечту-идею, колеся по свету в поисках вдохновения. Кто ищет, тот обязательно находит. Именно такие искатели-мечтатели задают новые тренды и меняют мир. Всегда к лучшему.