Информационные технологии меняют жизнь людей к лучшему. Это понимает даже наш губернатор. Выступая в июне с ежегодным отчетом об итогах работы регионального правительства, Евгений Савченко назвал ключевые направления развития общества, первоочередным из которых являются цифровые технологии. По его словам, «через семь лет рынок промышленного интернета в мире превысит 1 трлн долларов США, а Китай планирует в течение 20 лет создать в цифровой экономике 350 млн рабочих мест, и мы просто обязаны «откусить свой кусок от этого пирога».
По прогнозам, повсеместное использование в промышленности, транспорте, энергетике, сельском хозяйстве и государственном управлении получат роботы. И равняться стоит, прежде всего, на Южную Корею, где на 10 тысяч работающих приходится почти тысяча роботов, тогда как в России – один. Две трети белгородских школ уже оснащены 3D-принтерами, и следующим этапом развития должна стать подготовка специалистов по аддитивным технологиям в техникумах и вузах. В скором будущем в каждом доме может появиться малый беспилотный летательный аппарат, дрон, который во многом заменит людям машину. Походам в магазин должна прийти на смену интернет-торговля.
Стоит отметить, что за информационными технологиями, в том числе краудсорсинговыми, будущее финтеха. Деньги, разумеется, тут будут значительно дороже (в плане различных комиссий и процентов к уплате), однако это компенсируется значительно большей доступностью для малого и микробизнеса.
Так, в поисках кредитных ресурсов для реализации идей, которые у банков вызывают нервный тик (а у банков сейчас почти все вызывает нервный тик, кроме сетевого продуктового ритейла), мне пришлось очень активно и достаточно долго шерстить интернет. При этом основными критериями были гибкие условия привлечения денег, адекватное отношение к возможным рискам стартапов и желательно не очень кабальные условия в плане процентов.
Сначала я исследовал краудсорсинговые площадки Планета (planeta.ru) и Бумстартер (boomstarter.ru). Детальный анализ показал, что коммерциализировать сбор денег на стартапы и проекты приземленного типа вряд ли получится, но идеологам и идеалистам можно попробовать.
Затем пришел черед банковских площадок. Так, Альфа-Банк запустил маркетинговый проект «Поток», который, по сути, представляет крауд-платформу вложений в бизнес (https://potok.digital/business). Однако, несмотря на заявляемую гибкость, анализ инвестиций в компании (и здесь речь идет о юридически оформленных формах бизнеса, преимущественно ООО) осуществляется скорринг-системой банка, которая, в свою очередь, крепко завязана на рейтингах СПАРК-Интерфакс, ТАСС, Контур и прочих. При этом осуществляется экспресс-расчет банкротоустойчивости потенциального заемщика, и чаще всего анализ – неутешительный. Соответственно, шансы получить деньги у малого бизнеса есть, только если на балансе находятся дорогие основные средства (недвижимость, станки, оборудование), либо остатки денежных средств. Но ведь чаще всего этого у «малышей» нет.
Дальнейшее изучение инвестиционных порталов типа FIRRMA (http://firrma.ru/projects/reyting_fondov/) привело меня к профессиональным краудсорсинговым площадкам по сбору средств именно для бизнеса. Некоторые платформы шли по принципу обычных витрин, например «Бизнес-ангелы» (http://www.business-angels.su/). Другие – по клубному принципу, например, «Тугуш» (https://www.tugush.com/).
В частности, «Тугуш» – это дочерний проект ранее упомянутой платформы Бумстартер, основная цель которого – коммерциализировать краудфандинг для бизнеса. Заработок платформы включает комиссию от привлеченных инвестиций, плюс оплату услуг специалистов по упаковке бизнеса перед его представлением инвесторам. После изучения данные платформы мною были признаны довольно дорогими для малого бизнеса.
Наиболее оптимальными для попытки привлечения финансовых ресурсов в малый бизнес, на мой взгляд, являются две платформы. Только стоит быть готовым к тому, что оценка документов, бизнес-плана да и вас самих будет тут проводиться по-взрослому – по принципам, приближенным к банковским. Другое дело, что гораздо больше будет стоить сам предприниматель: на 50% успех проекта будет зависеть от его личности и репутации.
Платформа «Город денег» – успешно работающая, но малоизвестная. Сыроват интерфейс, хотя алгоритм достаточно практичен и отлажен. Предприниматель регистрируется на сайте http://townmoney.ru, загружает туда сканы учредительных документов. После первичной проверки проект форматируется, создается личный кабинет, который со специалистами площадки заполняется информацией. Суммы выдачи небольшие – до 2-3 млн рублей, стоимость денег немаленькая – 30-36% годовых, но зато очень приемлемая альтернатива банковской строгости либо микрофинансовому безобразию.
Основной площадкой, вызвавшей мой интерес, стала площадка «СтартТрак» (https://starttrack.ru/). У нее оказался наиболее разработанный функционал, да и проекты, которые были профинансированы путем этого краудфандинга, вызывали неподдельный интерес. Это и футбольная академия, и юридическая служба, и даже торговля драгоценными металлами.
Плюс площадки в том, что поддерживаются технологии авторизации и дальнейшей работы в своем личном кабинете через профили в социальных сетях – вКонтакте и Facebook. За каждым проектом, прошедшим предварительный отбор, закрепляется куратор, а также финансовый аналитик, который начинает требовать целый перечень документов и бухгалтерских таблиц для заполнения своей волшебной аналитической программы, выдающей расчет.
Сумма проекта, как и сумма денег, не лимитируется, она лишь должна оставаться в адекватном русле. Если сумма достаточно большая, процесс привлечения разбивается на раунды. Так, лично у меня для переговоров запросили следующее: 1) управленческую отчетность (P&L, Balance S, CF statement), по месяцам за последние 2-3 года; 2) смету/ план расходов займа; 3) стратегию и возможно какой-то управленческий учет, прогноз метрик и прочее.
Стоит отметить, что абсолютно все площадки предполагают сбор приличного комплекта документов, которым стоит озаботиться заранее, чтобы не тратить потом время при переговорах с менеджерами проектов. Тем более что все они люди занятые, работают преимущественно в Москве, соответственно, и отношение к сбору информации у них очень жесткое.
Таким образом, в процессе общения со всеми краудфандинговыми (краудсорсинговыми) платформами мною было сделано несколько выводов:
1. К процессу создания профиля компании либо стартапа стоит отнестись максимально серьезно, практически как для переговоров с банками. Заранее подготовить всю необходимую информацию, а также описание бизнеса или идеи, плюс иллюстративные и фотоматериалы.
2. Привлеченные деньги оказываются достаточно дорогими, при этом стоимость услуг площадки также составляет до 10% от привлеченной суммы. Поэтому надо понимать, что в идеале вы получите примерно 80% от заявленной суммы, а отдавать надо будет 100%, плюс начисленные проценты инвесторам.
3. С точки зрения бухгалтерского учета данные затраты (уплаченные проценты) достаточно сложно положить в отчет, поэтому база налога на прибыль не уменьшается.
4. Площадки характерны высокой социальной активностью. Это не банк, спокойно мониторящий компании и раз в квартал снимающий метрики. Здесь все гораздо быстрее, при появлении любой информации и любых вопросов вы должны быть готовы дать моментальную обратную связь, иначе это может спровоцировать панику и агрессию.
К сожалению, работать с такими финансовыми ресурсами имеет смысл исключительно при высокомаржинальных продуктах, причем с планируемым устойчивым, повторяемым спросом. В случае с моими направлениями бизнеса стоимость финансовых ресурсов после детального анализа показалась мне завышенной, в связи с чем проекты привлечения инвестиций через краудфандинг были приостановлены.
Молодым предпринимателям, еще не имеющим репутации в банках, залоговой базы, устойчивых контрактов, могу посоветовать все-таки решиться на такой способ привлечения ресурсов. Кроме возможности привлечения инвестиций это позволит систематизировать бизнес-мышление, научит работать с документацией, да и, в конце концов, может оказаться единственной возможностью для старта.
для комментариев используется HyperComments